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Rodney Antonio Repullo – CEO Magic Software Brasil

A Magic Software vem se destacando em sua trajetória por disponibilizar ao mercado, uma facilidade incrível em nos posicionar, no que há de mais vanguarda em termos tecnológicos, traduzindo obviamente isso em benefícios de negócios, gerando valor significativo a parceiros e clientes que adotam nossa tecnologia.

Uma das mais demandas mais fortes atualmente vem sendo o apelo a uma maior à disponibilidade de interação com os sistemas corporativos principalmente no aspecto de mobilidade. Com isso o conceito de Cloud Computing (ou Computação nas Nuvens) vem ganhando muito rapidamente adeptos e a Magic vem tornando realidade esse conceito.

Disponibilizar rapidamente etapas de processo de negócios remotamente seja através de uma interface RIA num Desktop ou Dispositivos Móveis e fazer isso de forma integrada ao ERP existente na empresa é o grande desafio, visto que os sistemas existentes não possuem essa característica nem no aspecto funcional nem no aspecto tecnológico.

Carlos Sierra - ROCA SISTEMAS

Nosso amigo Carlos Sierra da ROCA SISTEMAS, distribuidor da Magic Software para o México e Centro América nos ofereceu nos últimos dias um Webinar fantástico que mostra exatamente essa facilidade no uso dessas tecnologias, mostrando o uso do uniPaaS, iBOLT e o ERP SAPB1 como exemplo de aplicação a ser integrada.

Convidamos você a assistir na integra essa apresentação e agradecemos ao Carlos Sierra por essa valiosa contribuição:

Cloud Computing Development and Legacy Systems Integration

BCS – The Chartered Institute for IT
Enabling the information society

A estratégia corporativa móvel está evoluindo e existem oportunidades e riscos para as empresas no futuro. David Akka, da Magic Software Enterprises, explica algumas das opções.

David Akka – CEO – Magic Software UK

Os dispositivos móveis e smart phones como  BlackBerry, Nokia e Apple, e as aplicações que os acompanham, tornaram-se onipresentes no espaço do consumidor, onde as vantagens são evidentes e consideráveis. Alguma coisa sobre a natureza do trabalho, todavia, tem criado um atraso na execução de aplicações móveis corporativas.

Pode haver uma série de razões para isso, algumas psicológicas bem como materiais. Considerando que o ‘consumidor’ muitas vezes implica um certo nível de mobilidade, nós geralmente pensamos no espaço de trabalho como um ambiente estático, com o trabalhador sentado atrás de uma mesa. E enquanto alguns setores são inerentemente móveis, empregando técnicos em campo, os trabalhadores da linha de produção, rastreamento de veículos de frota ou administração de estoques, o trabalhador móvel como um conceito ainda não foi plenamente abraçado pela classe corporativa.

Mas as coisas estão mudando, e por vezes, uma crise pode estimular a mudança. A recessão econômica pode agir como uma força para o bem a este respeito, onde o equivalente econômico da sobrevivência do mais forte obriga as empresas a focar na inovação do negócio e cortar a gordura das operações extravagantes. Em tal ambiente, as vantagens da mobilidade corporativa estão vindo agora à tona.

O potencial das aplicações móveis

Um erro comum entre os decisores corporativos é pensar que um aplicativo móvel deve necessariamente substituir um sistema back-office totalmente, um para um. A verdade é que isso simplesmente não é possível. Sistemas back-office custam milhões para desenvolver e são muito mais poderosos.

Em vez disso, aplicações móveis são perfeitas para habilitar equipes de trabalho para executar tarefas.  Devido à inteligente designação de certas tarefas do back-office para uma aplicação móvel, a equipe pode ser mais eficiente dentro e fora do escritório. Uma maior produtividade nas empresas é atingível com uma estratégia móvel inteligente, enquanto as empresas compreendem suficientemente as práticas e psicologia organizacional da sua força de trabalho.

Três desafios

Mas isso irá permanecer apenas uma teoria se a indústria não superar as limitações técnicas e econômicas das plataformas de aplicações móveis atuais. Há três questões principais que são atualmente uma preocupação: complexidade de desenvolvimento, consistência do desempenho e segurança.

Em primeiro lugar, há os obstáculos de design que os desenvolvedores enfrentam quando desenvolvem aplicativos móveis.

A natureza dos negócios exige que os aplicativos corporativos sejam ricos em termos de funcionalidade e experiência do usuário. Se você está construindo um sistema móvel que permite trabalhadores executarem tarefas que integram funcionalidades de sistemas CRM, SCM ou ERP,  você irá precisar de painéis poderosos que mostram gráficos em movimento, históricos, atualização de níveis de estoque, dados de vendas e pedidos, tudo via internet. Um aplicativo móvel corporativo deve também combinar a poderosa funcionalidade dos aplicativos desktop com a disponibilidade comum da internet; não é uma tarefa fácil.

Desenvolver um aplicativo móvel também significa criar uma tela menor e mecanismos de entrada limitados. O aplicativo deve ser leve o suficiente para caber na memória e poder de processamento limitados do telefone ou dispositivo, mas deve ser poderoso o suficiente para permitir aos trabalhadores concluir suas tarefas essenciais.

Depois há a questão da consistência da performance e confiabilidade. As empresas raramente podem pagar as dores do crescimento associado a uma nova aplicação, os trabalhadores irão rapidamente se desiludir e parar de utilizá-la e os custos serão espirais quando os desenvolvedores tentarem consertar problemas após a implantação.

Além disso, há a crescente questão da segurança. Dirigir-se à miríade de crescentes ameaças da internet é caro e pode prejudicar os desenvolvedores fora do desempenho do negócio principal de uma aplicação tornando mais difícil a longo prazo competir com fornecedores de aplicativos corporativos móveis como Salesforce.com, Workday e Rackspace.

Plataforma de aplicações metadados – uma saída?

Empresas que buscam desenvolver uma aplicação móvel têm opções, especialmente se elas utilizam uma nova classe de plataformas de aplicações. Baseadas em metadados, estas plataformas de aplicações pré-compilam e pré-configuram processos de codificação pesada, percorrendo assim um longo caminho para simplificar o processo de desenvolvimento e implantação de aplicações.

Menor complexidade do desenvolvimento

Desenvolver uma aplicação móvel com funcionalidades ricas não é fácil, a tecnologia de aplicações ricas de internet (RIA) exige dois tipos de programadores. Programadores RIA para a interface do usuário no lado client, e programadores tradicionais de lógica de negócios para o lado server da aplicação.

Uma plataforma de aplicações metadados, todavia, pré-compila e pré-configura este trabalhoso processo de escrita intensiva de código. Então um único programador pode criar e entregar a aplicação de negócios inteira, do início ao fim, sem o uso de várias linguagens de programação ou equipes de desenvolvimento. Com menos conjuntos de habilidades para gerenciar, a empresa se beneficia de custos de desenvolvimento e tempos de implementação menores.

Melhor estabilidade no desempenho

Uma plataforma metadados, pela sua natureza, isola a tecnologia fundamental da lógica de negócios das aplicações. Menos formas de codificação técnica significam um ciclo de desenvolvimento mais interativo e prototipação mais fácil. Isto significa que desenvolvedores são capazes de identificar deficiências na aplicação móvel antes que ela vá para sua implantação completa – após isso as falhas se tornam muito mais caras para consertar.

Maior segurança da internet

As ameaças de segurança para aplicações baseadas na internet continuam a aumentar, com o forte crescimento atribuído a fatores como novos vírus, malware e ataques de hackers.

E isso parece não importar que navegador você utiliza, se é Internet Explorer, Firefox, Safari ou outros.  Mesmo as últimas versões, como o Internet Explorer 7, provavelmente não serão capazes de manter os ladrões que sempre parecem estar um passo a frente da polícia.

As plataformas de aplicações têm seu próprio lado client dedicado, então as aplicações móveis não rodam em ou dependem de browser. Criar uma aplicação móvel independente de browser irá percorrer um longo caminho para garantir que é mais segura; permitindo às empresas focar na perfeição das funcionalidades de sua aplicação. O resultado final é que a aplicação móvel será executada na internet, irá se comportar como uma aplicação desktop em termos de funcionalidade e desempenho, e terá um nível de segurança próximo a uma aplicação desktop também.

A chave, então, é as empresas reconhecerem que as aplicações móveis entregam um valor de nicho – e os desenvolvedores não tentarem morder mais do que eles podem mastigar através do desenvolvimento de um aplicativo móvel que cobre todo o espectro funcional dos pesados sistemas back-end.

Ao utilizar uma plataforma de aplicações orientada a metadados, as empresas podem simplificar o processo de entrega de aplicações móveis. Ao criar aplicações móveis utilizando plataformas inteligentes e mais rentáveis, qualquer tamanho de empresa será capaz de gerar melhorias mensuráveis na produtividade do trabalho que os servirá bem, independente do clima econômico.

Glenn Johnson – Senior Vice President – Magic Software Americas

Pacotes de CRM modernos como o Microsoft Dynamics CRM fazem um bom trabalho de conexão de informações entre seus próprios módulos de marketing, vendas e serviços a clientes. A integração interna é freqüentemente apregoada como um fornecedor de uma visão 360º do cliente. A integração com sistemas ERP como Oracle e-Business Suite, JD Edwards, SAP ERP R/3, SAP Business One e outros ERPs de terceiros e sistemas corporativos para HRIS, SCM, WMS, faturamento, logística, PLM, configuradores de produtos e outros software e sistemas corporativos também é necessária para se cumpra a verdadeira promessa do CRM. Em nossa discussão anterior sobre a integração com o Microsoft Dynamics CRM, discutimos o papel crucial que a integração tem ao alcançar a integração no que se refere à visão 360º do cliente, mídias sociais e web 2.0, relacionamento 1:1 com clientes e personalização em massa. Também é importante considerar a importância da integração do Microsoft Dynamics CRM no que se refere a cada um dos principais departamentos ou papéis de trabalho dentro do CRM: marketing, vendas e serviços a clientes.

Utilizando CRM para melhorar a eficácia Marketing

Um dos grandes problemas das empresas é ser capaz de monitorar o sucesso ou fracasso de seus esforços de marketing. Enquanto os departamentos de marketing podem saber como podem gerar muitos leads, raramente são capazes de descrever completamente e com precisão quantos negócios foram fechados baseado em cada atividade separada. Um dos fatores que mais contribuem para isso é a falta de informações precisas sobre o fechamento de negócios no sistema CRM. O único registro preciso de transações financeiras normalmente está contido no sistema ERP. Sem integração, a eficácia das campanhas de marketing permanece em dúvida.

Além disso, a associação precisa do lead e a geração de oportunidade para campanhas específicas pode ser difícil. O uso crescente de mídias sociais e marketing 1:1 exige a integração a fim de controlar a eficácia das campanhas.

Melhorar o gerenciamento de oportunidades de venda para aumentar a participação no mercado e a participação do cliente

A eficácia da força de vendas é vital para o sucesso de sua empresa. Estudos indicam que uma implantação eficaz do CRM pode melhorar a fração de conversão de leads de 100:1 para 5:1, e diminuir ciclos de venda em mais de um terço. Além disso, novas pessoas em vendas tornam-se produtivas na metade do tempo. Para conseguir isso, no entanto, você precisa de uma capacidade de automatização da força de vendas que está completamente integrada não apenas com marketing e módulos de serviços, mas com informação contábeis, dados de mídias sociais, sistemas logísticos e mais. Sua força de vendas precisa interagir com clientes, gestores de vendas e departamentos externos. É esta visão holística da automação da força de vendas dentro de um sistema CRM que torna um sistema que é totalmente integrado aos sistemas corporativos vital para alcançar o pleno potencial e proposição de valor do CRM. Implementar o Microsoft Dynamics CRM sozinho simplesmente não é suficiente.

CRM para aumentar a fidelidade do cliente

Um dos critérios chaves para a gestão eficaz de serviços é a questão do monitoramento e automação do workflow. Infelizmente, a empresa típica perde de 15-45% de seus clientes por ano. Entretanto, com implementações de CRM eficazes, estudos mostram que as empresas podem aumentar a fidelidade do cliente em quase 50%.

Somente com uma integração completa entre os módulos de atendimento ao cliente e sistemas corporativos, tais como sistemas de gestão RMS, sistemas de gestão SLA, módulos de ordens de serviços e peças, sistemas de gestão de serviços de campo e outros programas podem utilizar o Microsoft Dynamics CRM tornando-o totalmente eficaz. Caso contrário, os dados do cliente se perdem nos gaps existentes entre os processos e o resultado não sai como o cliente gostaria. Ter integração total entre sistemas corporativos pode significar a diferença entre gestão de atendimento ao cliente e gestão da experiência do cliente. Pode significar a diferença entre ter um cliente que é apenas satisfeito e ter um nível de fidelidade que transforma um cliente satisfeito em um fã entusiasmado.

O Microsoft Dynamics CRM faz um bom trabalho de integração de dados internos para algumas outras aplicações Dynamics e para o Microsoft Office. Este é o ponto onde a facilidade acaba. Para ir além da integração básica, uma solução de integração corporativa como o iBOLT é necessária.

A Suite de Integração iBOLT facilmente dá acesso à todas as entidades Microsoft Dynamics CRM mesmo que ela já tenha sido customizada anteriormente.

iBOLT™ é suite de integração livre de código da Magic Software que permite à você customizar e simplificar os processos de negócios de forma rápida e fácil, integrando-os entre diferentes aplicações, plataformas e bancos de dados. O resultado é uma verdadeira integração de aplicativos corporativos (EAI), arquitetura orientada a serviços (SOA), e infra-estrutura de gestão de processos de negócios.

Para ser competitivo, você precisa ser capaz de controlar processos em todos os seus negócios, especialmente quando resultados vitais do CRM precisam ser obtidos em tempo real. No entanto, podem surgir problemas, pois as empresas crescem e seus sistemas de dados ficam mais complexos – informações compartimentadas separando seu CRM de seu “negócio real” ficam então mais difíceis de localizar, acessar e compartilhar entre a empresa. A solução está na criação de um ambiente de integração de negócios com processos automatizados que consolidam diferentes dados e sistemas, de forma rápida e simples.

O iBOLT é uma suite de integração de negócios. Com a suite de integração de negócios iBOLT e seu componente Microsoft Dynamics CRM, você pode facilmente encapsular as informações de seu negócio, lógica e dados em processos de negócios interdepartamentais e multi-plataforma que conectam o CRM com outros sistemas corporativos e fontes de dados de Mídias Sociais/Web 2.0 . O bom funcionamento de processo de negócios reduz custos operacionais, melhora o desempenho das receitas e reduz riscos dos negócios.

Com o iBOLT você vê um quadro completo do negócio e uma visão 360 graus das informações dos clientes. Através da integração, sua empresa pode otimizar e extrair os benefícios máximos de suas valiosas, mas dispersas informações de negócios. Concebido para proporcionar integração acessível em todo o seu negócio, o iBOLT integra facilmente o Microsoft Dynamics CRM com diversas fontes web e aplicações que rodam em diversos bancos de dados, sistemas operacionais, e plataformas, alcançando desta forma a integração com Mídias Sociais e Web 2.0, bem como a personalização em massa e relacionamento 1:1 com os clientes.

A vantagem livre de código.

O iBOLT simplifica o design e a integração do processo de integração do Microsoft Dynamics CRM, separando a lógica de negócios da integração tecnológica. O adaptador é projetado para trabalhar diretamente com todos os campos e funções de negócios dentro do Microsoft Dynamics CRM incluindo qualquer personalização que você tenha implementado. Ele faz isto ao reconfigurar os métodos internos dos componentes na hora do design. Você pode fazer alterações no protótipo de modelos de negócios sem afetar as reais camadas técnicas ou de negócios, e antes de investir na conectividade de toda a empresa. Com um elenco de recursos user-friendly, ferramentas livres de código como wizards, opções drad-and-drop, e tabelas, iBOLT permite a você criar conexões diretas entre o Dynamics CRM e outras aplicações corporativas implantadas em qualquer tecnologia de hardware, sistema operacional, ou banco de dados.

O iBOLT é flexível, escalonável, e à prova-de-futuro, resultando em uma arquitetura que irá permitir à sua organização se adaptar rapidamente às mudanças tecnológicas e de condições de negócios enquanto diminui seus custos de TI. O iBOLT facilita a realização da promessa e potencial do CRM através da integração de ERP e CRM e muito mais.

Há agora um novo ambiente em que aplicações de negócios podem ser desenvolvidas, implantadas e mantidas.

Conforme o cloud computing cresce em sofisticação, crescem as exigências dos negócios sobre ele. Atualmente, muitos não pretendem utilizá-lo simplesmente para acessar aplicações software-as-a-service (SaaS) escritos por outra empresa. Eles querem utilizar a nuvem como um ambiente para criação e implantação de suas próprias aplicações.

Essa demanda levou ao surgimento do que é  conhecido como soluções de platform-as-a-service (ou PAAS), uma forma de cloud computing que fornece um ambiente de desenvolvimento para criar aplicações e um ambiente de execução para entregá-los.

É um conceito emocionante que promete prazos rápidos de entrega de aplicações e a  possibilidade de evitar os pesados custos iniciais, de acordo com John Rymer, analista da pesquisa de mercado TI da empresa Forrester Research. O problema, diz ele, é este: “O termo ‘PAAS’ descreve várias abordagens diferentes, cada qual com um determinado ’sweet spot’ entre cenários de aplicações.” Em pesquisa recente, ele e seus colegas encontraram 20 produtos disponíveis atualmente, abordando uma série de demandas dos clientes.

Destes, talvez o mais conhecido seja a plataforma Force.com da Salesforce.com, líder do mercado SaaS. Esta permite aos  desenvolvedores construir e implantar aplicações utilizando ferramentas on-demand próprias da Salesforce.com e ambiente de desenvolvimento colaborativo.

Mas para alguns desenvolvedores de software, esta abordagem tem uma desvantagem característica: os aplicativos criados desta forma são amarrados à plataforma Force.com, sem qualquer forma facilitada de transferí-los para outra localização na nuvem.

Por esta razão, muitos preferem uma abordagem que lhes ofereça a oportunidade de construir e implantar aplicações que que tenham uma visão mais ampla da cloud computing, ou, em outras palavras,  aplicações onde não importa se serão implantadas em ambiente cliente servidor ou web; on-premise ou on-demand; como um pacote de aplicações ou solução baseada em serviços; ou em um formato local ou global.

Isto restringe consideravelmente o campo de produtos disponíveis. Um produto que visa atender a estas demandas é o uniPaaS da Magic Software, uma plataforma de aplicações Rich Internet Application (RIA) e SaaS que permite que fornecedores independentes de software (ISVs) e arquitetos de sistemas corporativos desenvolvam soluções que abrangem toda a gama de formatos de entrega na nuvem e fora da nuvem.

O uniPaaS oferece aos desenvolvedores três principais vantagens em relação a muitas plataformas de aplicações, dizem os executivos da Magic Software.

Primeiro, o uniPaaS fornece um ambiente final para o desenvolvimento de software, onde os desenvolvedores não precisam se preocupar com a codificação do software para a interface do usuário, servidor ou camadas de comunicações intermediárias – tudo é coberto pelo mesmo código base.

Segundo, devido a plataforma uniPaaS ser baseada em um motor de metadados, os desenvolvedores tiram partido de uma biblioteca pré-escrita de blocos de código  para montar suas aplicações, tornando-se muito fácil para especialistas não técnicos, tais como analistas de negócios e equipe de TI, trabalhar em conjunto em projetos de desenvolvimento de software.

Finalmente, o uniPaaS permite às empresas criar aplicações que podem rodar em múltiplos modos de entrega. Isto significa que desenvolvedores podem evoluir seus portfólios de aplicações de uma arquitetura cliente-servidor para uma solução RIA ou SaaS, conforme a situação exigir, sem perder uma única linha de código.

Esta flexibilidade torna o uniPaaS uma boa escolha para ISVs que querem começar a oferecer aos clientes as aplicações cliente-servidor existentes com um novo modelo SaaS baseado em assinatura. Aumentar a demanda de clientes por  SaaS já convenceu a maioria dos desenvolvedores de software a dar este passo, mas os custos consideráveis de migração envolvidos na portabilidade de uma plataforma para outra tem dissuadido muitos ISVs de médio porte. uniPaaS dá aos ISVs a vantagem de construir um único produto que pode ser implantado com os atuais clientes on-premise, bem como novos clientes SaaS, utilizando o mesmo código base, mas exigindo apenas único esforço de desenvolvimento e manutenção. Dessa forma, eles podem ganhar uma posição no mercado SaaS, enquanto mantém negócios existentes  no modelo cliente / servidor.

Reset IT
Um suplemento independente produzido por Lyonsdown Media Group

Sam Green – The Creative and Content Manager at Magic Software.

A integração de aplicações de negócios sempre foi uma questão presente. E então a “Nuvem”  veio e tornou a situação mais complicada:

As empresas precisam agora estudar como integrar e sincronizar aplicações adequadamente, algumas das quais estão em servidores da própria empresa ou premises (sistemas ERP por exemplo), e outras são acessados via internet/browser (sistemas CRM ou sistemas de email são altamente populares entre as empresas).

Com cerca de 70% de empresas já estão utilizando aplicações SaaS/Cloud ou considerando migrar  para a nuvem. Pesquisa do Mimecast (http://www.mimecast.com/) acha que a segurança e a integração são dois dos principais temores das empresas que visam a migração para a nuvem.

Apesar das dificuldades conceituais envolvidas na análise sobre uma integração on-premise para uma integração on-demand, a realidade é que ela não é mais complexa ou difícil de atingir do que um cenário comum de uma integração on-premise para on-premise. Especialmente se você está utilizando uma ferramenta que vem com um código pré-escrito (poupando as empresas de escrever o código manualmente, como o C#) e adaptadores criados especialmente para sistemas on-demand como o Salesforce.com, bem como adaptadores on-premise como SAP, IBM i, JDE, Lotus Notes, Microsoft Dynamics CRM, HL7 e mais…

Então ao final, as empresas que consideram a aquisição de aplicações SaaS e Cloud já podem ter o medo da integração fora de suas listas de preocupações.

Aqui está um cenário comum de integração on-premise para on-demand explicado visualmente. Confira!

Glenn Johnson – Senior Vice President – Magic Software Americas

O desafio da integração de um sistema ERP como Oracle JD Edwards World ou Enterprise One (ou mesmo Peoplesoft, eBusiness Suite, SAP ERP ou SAP Business One) com Microsoft Dynamics CRM não é muito diferente dos desafios inerentes em outras suítes CRM. Poucos sistemas CRM, por exemplo, têm integração para sistemas EDI. Quando um documento EDI é trocado com um cliente, aquela informação não é automaticamente registrada nas atividades de CRM para aquele cliente. Além disso, o desafio da associação de documentos EDI com contatos de trabalho específicos em uma empresa pode ser complexo. Os clientes corporativos conduzem transações financeiras com certos métodos como ordens de compra, condições de crédito, acordos de níveis de serviço, giro de estoques, pedidos permanentes, multi-estruturas de desconto diferenciados, etc. e as informações referentes a estas interações devem estar disponíveis para um vendedor.  Vendas, marketing e serviços de clientes corporativos devem refletir todas estas complexidades e muito mais. Um bom componente de integração do Microsoft Dynamics CRM dentro de sua plataforma de integração é essencial, mas isso é um  sólido conhecimento de como os processos de negócios de CRM e ERP interagem um com o outro. E isto é apenas o começo.

Mídias Sociais e Web 2.0

As interações de mídias sociais com clientes estão gerando outra camada de informação relevante para monitorar a história do cliente. Integrar esta informação para o Microsoft Dynamics CRM pode ser extremamente  útil para vendas, marketing e equipes de serviços. Uma suíte de integração de processos de negócios pode identificar tweets relevantes no Twitter e atualizações de status no FaceBook e LinkedIn para adicionar aos históricos de clientes. E as últimas entradas de Sites de Mídias Sociais podem ser visualizadas nas páginas de perfis. É fácil antever a necessidades de processos de negócios que conectam ERP, CRM e Mídias Sociais. Considere por exemplo, SocialLaunch, uma solução que puxa novas informações de produtos (código, nome e descrição) do JD Edwards EnterpriseOne ou JD Edwards World, popula o sistema Microsoft Dynamics CRM com a mesma informação e então cria buzz de mídias sociais sobre os novos produtos ao alimentar  automaticamente o Twitter, LinkedIn e Facebook. Clientes, empresas e outras partes interessadas que inscrevem ou seguem o conteúdo das mídias sociais relevantes terão um fluxo constante de novas informações de produtos disponíveis para eles. Adicione uma aplicação como SharePoint na mistura e você tem um caminho conveniente para um gerente de linha de produtos moderar o motor de criação de buzz. Subitamente, o modelo de negócios do antigo catálogo por e-mail direto é transformado em um catálogo disponível em tempo real para toda a sua equipe de vendas e seus clientes de acordo com suas regras de negócios.

Visão 360º do Cliente

A gestão totalmente integrada do  relacionamento com o cliente significa uma visão de 360 graus de seu cliente. Toda interação e transação com o cliente está disponível para todo o pessoal apropriado independente do sistema corporativo que gerou inicialmente os dados. Com uma visão consistente de seus clientes, você pode:

# mapear todos os contatos dentro das organizações do cliente;

# antecipar objeções e barreiras de vendas;

# identificar oportunidades de adicionar valor; e muito mais.

Com uma visão completa do cliente, você pode separar os clientes de acordo com a rentabilidade e criar abordagens exclusivas baseadas nos gatilhos de rentabilidade que você selecionar. Mais uma vez, você irá encontrar esta informação no momento em que ela acontece  em outros sistemas corporativos e nos sites de mídias sociais/Web 2.0.

# Marketing 1:1

A gestão totalmente integrada do relacionamento com o cliente permite o marketing um-para-um, onde cada cliente é tratado de forma única:

# estilo de modelos de mensagens de marketing são compilados unicamente baseados nas características conhecidas do prospect. Isto significa que campanhas únicas podem basear-se nas plenas dimensões do histórico e características do cliente. Isto permite uma resposta dinâmica às mudanças de mercado.

# o comportamento do cliente no passado influencia mensagens personalizadas;

# ofertas e incentivos são baseados no valor do cliente.

# Personalização em Massa

A gestão totalmente integrada do relacionamento com o cliente permite a customização em massa e a personalização de produtos e serviços de acordo com as necessidades individuais:

# customização em massa significa que o sistema CRM deve ser capaz de se integrar com sistemas como configuradores de produtos que geram produtos que são altamente modulares e possuem características variáveis;

# a personalização em massa requer um sistema que memorize interações passadas com clientes em todos os sistemas da empresa.

# a personalização em massa exige a integração com sites e tecnologias de Web 2.0/ Mídias Sociais.

Um CRM para toda empresa significa que uma aplicação única e integrada fornece visões únicas dos clientes, tarefas e projetos baseados nas disciplinas específicas envolvidas. Só quando totalmente integrado com os sistemas de retaguarda da empresa, e o Microsoft Dynamics CRM pode fornecer funcionalidades específicas e benefícios para profissionais de contabilidade,  vendas, marketing, serviços e atendimento de uma organização. Em nossos próximos posts sobre a integração de ERP com Microsoft Dynamics CRM, iremos discutir como os requisitos de integração afetam cada uma destas disciplinas.

Ofer Spiegel – Director of Product Marketing at Magic Software Enterprises, with a few thoughts and ideas on his mind.

O último experimento do Google Labs é o Google´s Browser Size.

Este é um serviço muito simples que permite um exame de como uma página  web seria vista por seus diversos visitantes, dependendo de sua resolução de tela.

Este serviço é baseado nas informações acumuladas coletadas pelo Google sobre as resoluções de tela utilizadas por usuários de todo o mundo.

Com este serviço você pode estimar a parcela de usuários que precisam se deslocar para baixo para chegar a partes específicas de suas páginas, o que sugere que os elementos importantes podem estar escondidos à primeira vista para alguns dos usuários.

Este serviço é relevante para páginas baseadas em browser somente e não pode ser usado para aplicações de Internet não baseadas em browser, tais como uniPaaS RIA.

Mas não desanime, porque na implementação RIA livre de browser, como as do uniPaaS, o tamanho não importa tanto como nas aplicações baseadas em browser.

A característica de colocação do uniPaaS permite facilmente criar  páginas para os diferentes tamanhos de tela de todos os usuários. Com o recurso de colocação, com qualquer tamanho de tela, os elementos mais importantes serão colocados corretamente seguindo as diretrizes de design de interface.

Com RIA uniPaaS você pode ter certeza de que os usuários nunca irão perder uma opção importante ou campo de entrada que, em uma interface baseada no browser do usuário, pode ficar escondido devido a uma resolução de tela pequena.

Este é outro exemplo de um dos muitos benefícios que você recebe por ter uma Rich Internet Application implantada usando um cliente dedicado totalmente controlado. Sobre este assunto, o uniPaaS RIA não só reduz as chances de erros do usuário, mas também reduz os esforços de design de interface.

Fonte: http://spiegelwrites.blogspot.com/


Sam Green

Sam Green – The Creative and Content Manager at Magic Software.

Ao perceber uma oportunidade jornalística, consegui pegar dez minutos com Regev Yativ, nosso Presidente e CEO para as Américas, que esteve visitando a Magic Software durante sua semana de férias.

Regev esteve dando ênfase em 2009, principalmente nas ofertas de soluções móveis da Magic Software. Abaixo está a transcrição completa de nossa entrevista:

O Mercado Corporativo Móvel – Uma entrevista com Regev Yativ. Por Sam Green.

Regev Yativ

SG: Qual é sua opinião sobre o perfil que o mercado móvel tomará em 2010?

RY: Nós estamos vendo alguns equívocos no mercado móvel onde as pessoas tendem a confundir o “mercado móvel de massa” e o mercado móvel corporativo. O mercado de massa exige um alto nível de interatividade baseada no navegador, AV streaming e uma série de outras funções básicas que nem sempre são relevantes para usuários corporativos. No entanto, uma vez que os dispositivos móveis são hoje tão básicos como pão e manteiga, isso significa que os usuários corporativos estão sendo influenciados mais do que nunca pelo uso e funcionalidades de seus dispositivos e estão procurando  desenvolver novas expectativas no ambiente de trabalho também. Eles estão todos concentrados no que mais podem fazer com seu celular ou PDA.

Portanto, o mercado de massa hoje é mais influenciador do que antes. Devemos, no entanto, lembrar que não é o fim do jogo. Então, quando falamos sobre a oferta móvel da Magic Software, nós estamos nos referindo especificamente a soluções especialmente desenhadas para empresas.

SG: O que a Magic Software tem a oferecer de diferente?

RY: Eu acredito que a beleza de nossa oferta é a sua simplicidade. O cliente móvel uniPaaS de que  estamos falando hoje é simplesmente um modo de implementação adicional de uma outra forma de Rich Internet Application (RIA) desenvolvida em uniPaaS. Esta é uma das maiores vantagens que a Magic Software tem para oferecer hoje. Como um cliente Magic, isso significa que você pode pegar um único bloco de código que você inicialmente pretendia entregar como uma aplicação RIA padrão, e entregar aquele mesmo código, com algumas modificações, como uma aplicação móvel. Isso sempre exige algumas alterações de programação (como o redimensionamento da tela, ajustando a apresentação, etc) contudo; o nível de modificações necessárias é menor quando você trabalha no ambiente de desenvolvimento uniPaaS. Esta é a grande notícia para todos os operadores que buscam transferir suas aplicações para dispositivos móveis de forma rápida e sem problemas.

SQ: O que isso significa na prática para as empresas lá fora?

RY: Praticamente isso significa que se eu tiver uma força de trabalho móvel em um ambiente corporativo, ou trabalhadores baseados em locais remotos, ou equipes longe do escritório, com diversos smart phones e PDAs que estão sendo operados de qualquer lugar no mundo, agora posso integrar estes trabalhadores em meu pool de recursos da empresa e explorar estes recursos de forma integrada, como se estivessem sentados ao lado.

Como  exemplo, se você é um engenheiro de campo, e você é enviado para o Texas para corrigir uma bomba de óleo no meio do nada, pode ser muito difícil ter conectividade com sua empresa de uma forma convencional. Também pode ser ser impraticável usar computadores padrão e laptops. Nesta situação você poderia agora transformar seu telefone móvel ou smart phone e utilizar um cliente mobile uniPaaS para se conectar e utilizar totalmente as funcionalidades de seu aplicativo empresarial como se você nunca tivesse saído do escritório.

E claro, é preciso lembrar que este nível de serviço imediato é valioso para o cliente. Como se  pode imaginar, cada hora que a bomba de óleo está fora de operação custa milhões em danos e perda de receitas.

SG: Qual é o seu principal foco para 2010 além das soluções móveis?

RY: Atualmente, Magic Software já está implantada no ambiente Windows CE/mobile para vários clientes. Temos também um número de clientes que agora analisa esta opção para implantação em 2010.  Junto com isto, estamos planejando chegar ao mercado nos primeiros trimestres de 2010 com modelos e funcionalidade web específicos para as plataformas móveis mais comuns como Blackberry e iPhone. Considerando que a maioria das empresas nos Estados Unidos roda Blackberry e na maior parte executam servidores corporativos Blackberry também, nossa principal estratégia para este ano será investir no aperfeiçoamento de nossa oferta corporativa Blackberry.

A agilidade de nossa plataforma unitária uniPaaS combinada com a camada de integração que o iBOLT traz terá um papel fundamental na realização do tipo de soluções especializadas que os usuários do Blackberry e outras plataformas móveis estão buscando em campos que vão desde a indústria pesada ao governo, autarquias locais e setores corporativos.

SG: Digam-me sobre como a suite de integração iBOLT da Magic Software está sendo utilizada para melhorar a experiência móvel para clientes corporativos?

RY: Uma das vantagens exclusivas da Magic Software é o fato de termos uma tecnologia multi-camadas sem igual. No front-end, ela toma a forma da plataforma de aplicativos uniPaaS que lhe permite, de forma rápida e rentável, construir e implantar seu aplicativo móvel como discutimos anteriormente. No back-end, toma a forma da suite de integração de negócios iBOLT que permite integrar sua aplicação móvel com uma série de outras aplicações na empresa.

Ao vincular o desenvolvimento e a entrega de aplicativos móveis com a integração de aplicações corporativas, muitos de nossos clientes agora são capazes de otimizar e racionalizar suas operações. Como resultado, eles podem explorar melhor os recursos fora do escritório, e tudo isso funciona para economizar uma enorme quantidade de dinheiro bem como criar novas oportunidades de negócios.

Uma das principais mensagens que nós estamos tentando entregar em matéria de mobilidade é que não é suficiente converter ‘dado’ em ‘informação’. Também é fundamental que você tenha o máximo de acessibilidade a esta informação – permitindo aos decisores tomar decisões mais precisas em tempo real.

Para resumir, nossa estratégia é ajudar nossos clientes a alcançar todo o seu potencial de ‘mobilidade da informação’ – de ambas as pontas da empresa, da gestão empresarial para a tomada global de decisões à força de trabalho para permitir um melhores operações e serviços ao cliente.

Em uma nota pessoal, a partir da interação constante que temos com os clientes, parceiros e analistas, não temos dúvida de que o mercado corporativo móvel irá explodir nos próximos anos e nós estamos muito animados por estar em uma posição onde podemos oferecer e entregar em fases, todas as soluções necessárias para suportar isso.

SG: Obrigado por seu tempo e esperamos  ouvi-lo novamente ao longo do ano.

RY: Obrigado.

Sam Green – The Creative and Content Manager at Magic Software.

Um grande número de pessoas têm perguntado que tipo de aplicações o uniPaaS pode desenvolver. Bem, a resposta é: muitos tipos!

uniPaaS é uma plataforma de aplicações altamente versátil (nota – não é uma linguagem de programação – mais sobre isso abaixo) que pode entregar virtualmente qualquer tipo de aplicação, front-end ou back-end.

Você pode desenvolver aplicações client desktop, aplicações web baseadas em browser, serviços como web services SOAP, serviços J2EE, ou mesmo servidores COM locais.

Você pode desenvolver aplicações RIA tanto para desktop quanto para dispositivos móveis. Aplicações RIA são aplicações desktop totalmente funcionais que são entregues na internet e trabalham sobre uma conexão HTTP com um servidor da empresa. Aplicações RIA são instaladas automaticamente e são atualizadas automaticamente sempre que as atualizações estão disponíveis.

Aqui estão alguns screen-shots para ilustrar:

Aplicação uniPaaS RIA rodando em um telefone Windows Mobile:

Aplicação uniPaaS RIA baseada em um framework .NET e entregue na internet:

Uma aplicação baseada em browser HTML, que você distribui apenas via browser:

Uma aplicação uniPaaS Cliente/Servidor baseado em Windows, que é entregue em uma rede local:

O fato do uniPaaS ser uma “plataforma” ao invés de simplesmente uma “linguagem de programação” significa que ela oferece facilidades de desenvolvimento potentes e versáteis que são mais estreitamente relacionados com a  lógica de negócios reais. E isso não exige que o desenvolvedor acesse diretamente as APIs de baixo nível da infraestrutura.

Esta versatilidade da plataforma vem de um projeto “information-centric” que possui um motor metadados especialmente desenvolvido para isso (white paper sobre o assunto aqui). Este motor fornece recursos e funcionalidades especialmente para obter  informações de negócios, sejam operacionais, financeiras ou de gestão, ao contrário de muitas outras ferramentas que são mais genéricas no escopo, e portanto, menos focadas na “informação”.


uniPaaS

Magic Software Enterprise

Tradução White Paper -Positioning Paper: Top 10 Reasons Why You Should Move to uniPaaS

Introdução sobre o uniPaaS da Magic Software

A nova geração de desenvolvimento e implantação de aplicações de negócios está aqui. Bem-vindo ao uniPaaS – a mais nova evolução da premiada plataforma de aplicações eDeveloper da Magic Software.
Decorrente da exclusiva e abrangente tecnologia da Magic Software, o uniPaaS é uma plataforma de aplicações Rich Internet Application (RIA) e Software-as-a-Service (SaaS) Enabled Application Platform (SEAP). Capaz de entregar aplicações RIA e SaaS através de um único paradigma de desenvolvimento, o uniPaaS incorpora todos os aspectos de seu processo de desenvolvimento e implantação em uma única plataforma.
uniPaaS pode tratar três coisas simultaneamente: as bases técnicas da lógica dos lados Cliente e Servidor, a comunicação o gerenciamento de sessões entre Cliente e Servidor, e o consumo e manipulação de todos os serviços back-end. Adicionalmente, o novo Cliente RIA excede o nível de interação e performance que você desfrutou com o Open Client da Magic Software – mas agora sem o trabalho de instalação e gerenciamento do lado Client.
Com o uniPaaS você pode revitalizar suas vantagens competitivas e limpar seu caminho para a nova era de aplicações de negócios e oportunidades de mercado.

1) uniPaaS aumenta sua produtividade no escritório, na rua, em casa, em qualquer lugar!
Na PraiaCom o uniPaaS você pode desenvolver e implementar aplicações de negócios realmente interativas que podem ser utilizadas em qualquer lugar. As funcionalidades totais de sua aplicação agora estão disponíveis em qualquer modo de acesso, de qualquer lugar e a qualquer tempo.

2) uniPaaS reduz seu custo total de propriedade
Quer gerenciar e operar suas aplicações de forma centralizada? uniPaaS permite criar e entregar aplicações de negócios totalmente baseadas em RIA que te permitem mudar de um estilo de desenvolvimento de aplicações altamente dispersas para uma arquitetura de aplicações centralizada. Todas as atualizações e alterações são efetuadas somente uma vez, a partir de um servidor centralizado a partir de onde elas são propagadas automaticamente para cada usuário final, assim que ele consumir a aplicação. A combinação de uma arquitetura centralizada de aplicações com clientes auto-implantáveis contribuem para uma maior redução do TCO.

3) uniPaaS mantém seus ativos e expertize existentes
Você já possui valiosos ativos de TI que continuam a proporcionar valor ao seu negócio? Se sim, então o uniPaaS pode alavancar de forma fácil e rentável seus ativos de TI para a nova era da computação em nuvem e SaaS. E quanto à sua Equipe de TI que acumulou anos de experiência no aprendizado e compreensão das plataformas Magic Software? Com o uniPaaS, seu conhecimento atual continua a ser totalmente relevante, pois encurta o caminho para as novas fronteiras do RIA e SaaS. Com o uniPaaS, os anos de investimento em suas aplicações legadas tornam-se um trampolim e uma vantagem de mercado única se você optar por se tornar um fornecedor RIA ou SaaS.

4) uniPaaS aumenta a satisfação de seus usuários
Apresentando um Client RIA altamente ajustado, baseado em controles .NET, uniPaaS te dá o poder de instantaneamente disponibilizar aplicações na internet sem comprometer a riqueza e interatividade da experiência do usuário.

5) uniPaaS melhora sua agilidade e tempo de resposta para o mercado
Ao escolher uniPaaS RIA, suas aplicações se tornam ainda mais ágeis e adaptáveis às demandas de uso. Agora você pode mudar de 10 usuários, para 100 usuários e ainda para 1000 usuários sem grande esforço. uniPaaS também pode ser implantado em modo misto: on-premise, bem como on-demand para vários “tenants”, o que torna mais fácil fazer adaptações à medida que seu negócio e sua carteira crescem.

6) uniPaaS melhora seu posicionamento competitivo
Com uniPaaS, você pode competir mais efetivamente com fornecedores baseados em SaaS ao transformar suas atuais aplicações para RIA e, em seguida, fazer parcerias com fornecedores SaaS. A Revolução SaaS está apenas começando. Com o uniPaaS você pode assegurar sua posição na vanguarda do futuro da inovação.

7) uniPaaS abre as portas para novas oportunidades de crescimento
uniPaaS permite que você rapidamente e de forma rentável atinja o mercado SaaS que está em acelerada fase de crescimento. Com a sua comprovada capacidade de produzir boas aplicações para todas as culturas e línguas, bem como a sua capacidade de entrega em vários modos, incluindo globais e locais, uniPaaS te dá a oportunidade de expandir-se geograficamente, permitindo-lhe manter suas operações técnicas em um único local.

8 ) uniPaaS habilita sua força de trabalho móvel
Mobile

Hoje é a sua oportunidade de se tornar Mobile. Construir uma aplicação RIA com uniPaaS torna suas aplicações atuais e futuras em recursos plenamente acessíveis. Agora, pela primeira vez, o RIA está disponível para a força de trabalho móvel sob o crescente leque de dispositivos de mão acessíveis remotamente.

9) uniPaaS aumenta a segurança de suas aplicações
Com uma implementação baseada em uniPaaS RIA, seus dados e aplicações fonte tornam-se mais seguros do que nunca. Por obscurecer recursos sensíveis, como bases de dados, códigos fonte, informações do usuário, e modelos de máquina de Client final, uniPaaS reduz a chance de vazamentos de segurança, que são o calcanhar de Aquiles das atuais aplicações de negócios.

10) uniPaaS assegura seu futuro na continuidade da plataforma
uniPaaS estabelece a referência para o futuro das tecnologias de aplicações de ponta, enquanto continua a apoiar sistemas passados e atuais. Então, por que não garantir seu lugar à frente da Tecnologia da Informação agora? Com o uniPaaS, você está com a plataforma de aplicações de negócios mais rápida e fácil do mundo que inclui melhorias e inovações desenhadas para mantê-lo em sintonia com as demandas de mudanças do mercado à medida que elas acontecem. Entre em contato conosco hoje para saber mais.

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